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悩める営業マン必見!1流営業マンの教えから学んだ、スキーと仕事の共通点

スキー 仕事
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ナオキ

皆さんこんにちは!
生涯全力スキーヤーのナオキです!

僕は一生スキーに関わっていたい!

と、毎シーズンどこかしらで滑りながら活動していますが、かつては総合商社の営業マンでした。

そこで今回は、商社の一流営業マンから教わったことを自身のアウトプットも兼ねて皆さんにご紹介したいと思います!

実際に仕事をしながらも、

ナオキ

あー、大事なことってスキーも一緒なんだなぁ〜

なんて呑気な僕の気付きをお楽しみください(笑)

目次

スキーと営業の共通点 まとめ編

早速、僕が会議中に話を聞いてて、

「大事なことはスキーと一緒なんやなぁ」

と感じたことをまとめておきます!

  1. とにかく考える
  2. 常に最終ゴールを意識
  3. まず挑戦
  4. 反省して改善

では、それぞれ一つ一つ見ていきましょう!

スキーと営業の共通点 解説編

ここからは、先輩の一流営業マンの教えと、僕が個人的に感じたスキーにおいての大事なこととの共通点を詳しく説明していきます!

分かりやすくするために、それぞれ一つずつ例を挙げてみました!

それでは、いってみましょう!

①とにかく考えること

営業の先輩

与えられた仕事だけをするのは、会社員として1番楽な方法。

ただし、与えられた仕事だけをしている状態というのは、思考停止もしくは思考放棄の状態。

仮に新規先へ営業に行って失敗したとしても「何を?」「どうやって?」と常に考えること。

当たり前だが、それが出来ていない人が多過ぎる。

結局は考えられる奴だけが勝ち残る。

この心構えは言うまでもなくスキーで1番大切ですよね。

よくあるいけない例として、まず講師のアドバイスを鵜呑みにすることです。

教えてもらうことだけを頼りに自分で考えないことはまさに思考停止状態ですよね。

ここはスキーもビジネスでも絶対に覚えておくべきことです。

講師のアドバイスについて、一旦は自分で考えてみる。自分でビデオを見て、どこが足りてないかを考察してみる。

そういった思考をすることですね。

だるま先生

前傾過多を直せ!

ナオキ

「何を?」→ 目線を
「どうやって?」→下から、遠くに移す

②常に最終ゴールを意識

営業の先輩

営業の仕事では、ついトラブルや目先の結果だけに気を取られ過ぎて最終的な目的を忘れてしまいがち。

常に最終ゴールを意識しておくことで、ゴールから逆算して行動するようにしなければならない。

営業なら、

  • 売上〇〇円達成すること
  • お客様に〇〇を提供すること

そうした最終ゴールを常に意識しろ。

これもまさに検定合格を目指してスキーをしてきた僕にとっては、その大切さはよく分かります。

僕の場合はもちろん、

ナオキ

〇級に合格するぞー!

というのがいつも最終ゴールでした。

まぁ僕の場合は分かりやすくてハッキリしていましたね笑

そのおかげで、あと何が足りないのか?

という課題をいつも考え、そこからドンドン細かい部分まで考えるようにしていました。

最終ゴール:2級に合格するぞー!

ナオキ

課題は小回りだな
 ↓
でも暴走してしまうからスピードコントロールができないとダメだ
 ↓
スピードを制御するためにはズレを上手く使わないと 
 ↓
(まだまだ続く…笑)

③まず挑戦

営業の先輩

営業は動き回ってナンボの世界。

フットワークの軽さは評価に繋がりやすいけど、実際はあれこれと動く前にあれこれ考えてしまいがち。

もし機会があったら、先に行動。動く前に考えるのは最低限にして、成功しても失敗してもそこから考えるという姿勢でいい。

スキーでは、これはもう説明するまでもないですね。

雪の上に立った事がない人がいくら滑り方を勉強しても上達しません。

まずは板を履いて滑ってみないと!

ですよね。

ナオキ

1級、何点出るか分からないけど…とりあえず受験してみよう!

④反省して改善

営業の先輩

新規客先に商談に行って失敗した時に帰りの新幹線でビール飲みながら、

「クソ、今回もダメだったなぁ〜」
って人と

「どこがダメだったんだろー」
って考える人

その違いはすぐに結果に現れる。

大事はことは失敗から何を学んで、
どう改善していくか。

最後に、これもスキーと全く同じだなと思いました。

僕が検定で落ちた時、マイナスがついた種目ににいては、徹底的にその原因と対策を考えるようにしています。

当然ながら、これをしないと進歩が無いので、特に原因を探す部分については全力を尽くすことを心がけています。

ナオキ

前回の検定では、小回りが減点だったなぁ…(泣)

  • スピードが遅過ぎた
  • ターン弧が丸くなかった
  • ターン後半にエッジングが強過ぎた
  • ターンに入る時にもっと重心を谷側へと落とす。
  • 急なエッジングをしない。

【まとめ】スキーと営業の共通点

今回は、営業で教わったこととスキーで学んだことの共通点についてお話ししました。

読んでいて感じられた方もいるかもしせませんが、今回お話ししたことは営業だけでなく他のどんな仕事でも通じることだと思いますし、スキー以外の他のスポーツでと同じように大切なことです。

最後にもう一度まとめます。

  1. とにかく考える
  2. 常に最終ゴールを意識
  3. まず挑戦
  4. 反省して改善

結局、生きていく上で大切なこと、とまとめても過言ではなさそうですね!

楽しんでいただけたでしょうか?

以上、最後まで読んでいただき、

ありがとうございました!

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