【2026–27シーズンに注目】福島のスキー場4つの戦略｜値下げ・無料化・共通券

まずは、裏磐梯のグランデコです。今回、特に驚いたのがリフト券の価格でした。

前シーズンの大人1日券は、土日祝6,500円、平日5,900円。
今季は土日祝5,500円、平日4,300円として紹介しました。

土日祝は1,000円、平日は1,600円の値下げです。

人件費や光熱費などの負担が重く、値上げが続く中で、かなり思い切った設定ですね。

シーズン券は通常6万円、9月末までの最も早い期間は5万円、10月末までの第2期は5万5,000円として紹介しました。

早割期間が過ぎると、その価格では買えません。

単に料金が安いだけのスキー場になる必要はありません。

雪の特徴

ここからは僕の考察です。グランデコには、雪質の良さと長いコース、さらにゲレンデ直結のホテルという強みがあります。

料金・券種

行き先をリフト券だけで決める方ばかりではないと思います。ただ、雪やコースの魅力を考えた後に、最後に価格が背中を押すことはあります。

値下げは話題や、お得感を作るきっかけにもなります。

ホテルの公式サイトから予約した宿泊者向けには、リフト券の優待も用意しています。
スキー場だけでなく、ホテルの利用につながる可能性がありますね。

一方、単価を下げると、来場やほかの利用が増えなければ、リフト券の売上は減ります。

どれほど来場者が増えるのか、宿泊や飲食を含めて全体の売上を伸ばせるのか。
既存の強みを生かしながら新しいファンを獲得できるのか、注目したい挑戦です。

猪苗代は、入会費・年会費無料の「いなスキ！
クラブ」登録者を対象に、2026–27シーズンも平日のリフト1日券無料、土日祝半額の大人3,300円として紹介しました。

登録なしで誰でも常に無料、という仕組みではありません。

この施策は2020–21シーズンから続いています。

動画では、地域へ人を呼び、スキー場だけでなく町全体の活性化につなげたいという、報道された運営側の考え方にも触れました。

値上がりで、これから始める方の足が重くなる中、「無料なら一度行ってみよう」と思う方もいるはずです。

ほかのスキー場から選んでもらうだけでなく、そもそも滑りに行く機会を増やそうとしている。
そう考えると、単なる価格競争とは少し違って見えます。

動画では、報道されたリフト輸送人員が約153万7,000人から約218万1,000人へ、約42％増えたことを紹介しました。

これはリフトの利用回数に対応する指標で、来場した実人数ではありません。

レストランやレンタルに加え、優先レーンを使える有料サービスもあります。
通常の券を安くする一方で、付加価値には料金を設定する仕組みです。

それで無料化の費用をすべて回収できているかは、確認できていません。

ただ、人が増えると、ほかのサービスを利用する方の母数も増えます。
リフト券だけではなく、施設全体の利用から収益を考える施策だと思います。

動画では、猪苗代のシーズン券を提示すると、同じグループの裏磐梯、北日光・高畑でリフト1日券と引き換えられる特典も紹介しました。

適用する券や条件は、購入案内の確認が必要です。

雪花火や、滑走シーンを撮るモーションレコーダーなど、体験づくりも行っています。

無料という強いきっかけで来てもらい、実際の魅力を知ってもらい、また来たいと思ってもらえるか。
そこが非常に面白いところだと感じました。

ネコマは、シーズン券と複数日券の売り方に注目しました。

大人の通常シーズン券は9万円、11月3日までの超早割は4万5,000円、19〜23歳は超早割1万9,000円として紹介しました。

超早割には期限があります。年齢の対象条件も含め、通常価格と分けて見る必要があります。

ネコマのシーズン券には、全国の提携先の優待もあります。

動画では、トマムのリフト1日券無料、群馬県のMt.T by 星野リゾートで3日分まで無料などを紹介しました。

対象の星野リゾート宿泊施設では、冬季最大40％割引の購入者向けプランも紹介しています。

すべての施設・日程に無条件で使えるものではないため、予約条件と対象施設は別途確認してください。

ネコマを滑るだけでなく、北海道などへ旅行するときにも使える。
ネットワークを活用して、「この券を持つ価値」をスキー場の外にまで広げていると感じます。

2026–27シーズンに登場した3日分券、5日分券も紹介しました。
超早割の大人3日分は17,000円、5日分は19,000円。

5日分なら、1日あたり3,800円です。

連続した5日間で使う必要はありません。
シーズン券を買うほど通えるか分からないけれど、何回かは行きたい。
そんな方に合う選択肢です。

チケットを先に買っていれば、「せっかくだからネコマへ行こう」と考えやすくなります。

運営側にとっても、シーズン前の売上と、その後の複数回来場を作る可能性がある仕組みですね。

最後は、会津高原の4山共通シーズン券です。
対象は、たかつえ、だいくら、南郷、北日光・高畑の4スキー場。

2026–27シーズンは大人6万円、前年据え置きとして紹介しました。

先着100名限定で、9月1日午前10時に受付を始め、同日の午後9時には予定数に達したという販売状況でした。

2024年には約2時間20分で完売したこともあり、一定の需要を持つ商品と感じます。

動画時点ですでに受付が終了しており、現在購入できるという案内ではありません。

個人的に面白いのは、4つの施設が協力して、エリアとして集客している点です。

仮に100枚を6万円で販売すると600万円ですが、4スキー場全体から見て、券の売上だけが主な目的とは考えにくいと僕は感じました。

シーズン前にお金を払ってくれる方は、南会津で積極的に滑りたい方です。
複数施設を回ることで、これまで行かなかったスキー場を知るきっかけにもなります。

一方、利用回数が施設ごとに偏る可能性があり、売上をどう分けるかという調整も考えられます。

ただし、実際の配分方法や、100名に限定する理由を確認したものではありません。
ここは商品の構造から考えた、僕の見方です。

動画では、高畑とたかつえに、猪苗代と同じDMCaizuが関わっていることも紹介しました。

たかつえは2026年4月から新たに運営を担う形として取り上げています。

ホテルや温泉などの観光施設も運営し、北日光という観光ブランドの発信も行っています。

単独のスキー場だけでなく、地域の資源を組み合わせて人を呼ぶ方向性と、4山共通券は相性が良いのではないでしょうか。

今後も100名限定なのか、広がっていくのかは、まだ分かりません。
施設同士の協力で、どこまで地域の集客力を高められるかに注目したいと思います。